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Pilotage commercial Décliner la stratégie commerciale de l'entreprise au niveau régional. Élaborer et suivre les plans d'actions commerciaux. Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, marges et recouvrement. Analyser les performances commerciales de chaque agence. Assurer une veille concurrentielle permanente. Développement des ventes Identifier de nouveaux marchés et opportunités d'affaires. Développer les grands comptes et les projets stratégiques. Participer aux négociations commerciales importantes. Renforcer la présence des produits de l'entreprise sur le marché régional. Management des équipes Encadrer les Chefs d'Agences, Responsables Commerciaux et Commerciaux. Évaluer les performances et proposer les plans de développement. Assurer la formation et l'accompagnement des équipes commerciales. Gestion opérationnelle Veiller à la disponibilité des produits dans les agences. Collaborer avec les départements Achats, Logistique et Finance. Contrôler l'application des procédures commerciales. Garantir la qualité du service client. Reporting et analyse Produire les tableaux de bord commerciaux régionaux. Analyser les indicateurs de performance (CA, marge, stock, recouvrement). Proposer des actions correctives en cas d'écarts. Présenter périodiquement les résultats à la Direction Commerciale.

Développement commercial Prospecter de nouveaux clients (entreprises , artisans, promoteurs, particuliers, administrations) Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées Développer et gérer un portefeuille clients Assurer la fidélisation et le suivi commercial Vente et négociation Présenter et vendre les produits : ciment, fer à béton, carreaux, peintures, bois, agrégats, sanitaires, etc. Établir les devis et négocier les conditions commerciales Conclure les ventes et atteindre les objectifs fixés Assurer le suivi des commandes et des livraisons Conseil technique Apporter un appui technique sur le choix et l’utilisation des matériaux Orienter les clients selon les normes, la qualité et le budget Assurer une veille sur les nouveaux produits et tendances du marché Reporting et coordination Rendre compte de l’activité commerciale (rapports de ventes et prospection) Collaborer avec les équipes logistique, magasin, etc Suivre les créances clients et participer au recouvrement