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Pilotage commercial Décliner la stratégie commerciale de l'entreprise au niveau régional. Élaborer et suivre les plans d'actions commerciaux. Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, marges et recouvrement. Analyser les performances commerciales de chaque agence. Assurer une veille concurrentielle permanente. Développement des ventes Identifier de nouveaux marchés et opportunités d'affaires. Développer les grands comptes et les projets stratégiques. Participer aux négociations commerciales importantes. Renforcer la présence des produits de l'entreprise sur le marché régional. Management des équipes Encadrer les Chefs d'Agences, Responsables Commerciaux et Commerciaux. Évaluer les performances et proposer les plans de développement. Assurer la formation et l'accompagnement des équipes commerciales. Gestion opérationnelle Veiller à la disponibilité des produits dans les agences. Collaborer avec les départements Achats, Logistique et Finance. Contrôler l'application des procédures commerciales. Garantir la qualité du service client. Reporting et analyse Produire les tableaux de bord commerciaux régionaux. Analyser les indicateurs de performance (CA, marge, stock, recouvrement). Proposer des actions correctives en cas d'écarts. Présenter périodiquement les résultats à la Direction Commerciale.

A. Pilotage financier du projet Participer à la structuration financière du projet de cartes d'achat Élaborer le budget prévisionnel du projet et assurer le suivi des dépenses engagées. Définir les mécanismes financiers liés à l'émission, à la vente, à l'utilisation et au renouvellement des cartes. Déterminer les conditions financières et les modalités de commercialisation des cartes. Évaluer la rentabilité du dispositif et proposer des stratégies d'optimisation. Assurer le suivi des investissements, des charges et des revenus générés par le projet. B. Gestion des flux financiers et suivi des transactions Assurer le suivi des encaissements issus de la vente des cartes. Contrôler les montants crédités, les soldes disponibles et les montants consommés. Assurer le rapprochement entre les ventes de cartes, les paiements reçus et les transactions réalisées dans les agences. Suivre les cartes activées, non activées, utilisées, partiellement utilisées et expirées. Contrôler les remboursements, annulations et éventuelles régularisations. Veiller à la concordance entre les données du système de gestion des cartes et les données comptables et bancaires. Assurer le suivi des fonds collectés et non encore consommés au titre des cartes vendues. C. Suivi des partenariats bancaires et prestataires Assurer les relations financières avec les banques, opérateurs de paiement et prestataires techniques impliqués dans le projet. Participer à la négociation des commissions, frais de transactions et autres conditions financières. Suivre les modalités de règlement et de reversement des fonds. Contrôler les frais prélevés sur les transactions et identifier les éventuelles anomalies. Participer à l'évaluation des offres financières des partenaires. Veiller au respect des engagements financiers et contractuels des différents partenaires. D. Contrôle interne et sécurisation des opérations Mettre en place des procédures de contrôle des opérations liées aux cartes. Prévenir les risques de fraude, de double utilisation, de duplication ou d'utilisation non autorisée. Assurer le contrôle des opérations de chargement, de déchargement et d'utilisation des cartes. Identifier et analyser les écarts entre les transactions enregistrées et les opérations financières réellement constatées. Mettre en place un dispositif de détection et de traitement des transactions anormales. Veiller à la traçabilité de toutes les opérations financières liées au projet. Assurer le suivi des réclamations à incidence financière et des opérations litigieuses. F. Reporting et coordination interne Produire des rapports financiers périodiques à l'attention de la Direction Générale. Assurer la coordination avec les équipes commerciales, informatiques, comptables et les responsables d'agences. Veiller à la disponibilité et à la fiabilité des informations financières remontées par les agences. Alerter la Direction Générale sur les risques financiers, les anomalies et les difficultés rencontrées. Formuler des recommandations pour améliorer le fonctionnement et la rentabilité du projet.