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Pilotage commercial Décliner la stratégie commerciale de l'entreprise au niveau régional. Élaborer et suivre les plans d'actions commerciaux. Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, marges et recouvrement. Analyser les performances commerciales de chaque agence. Assurer une veille concurrentielle permanente. Développement des ventes Identifier de nouveaux marchés et opportunités d'affaires. Développer les grands comptes et les projets stratégiques. Participer aux négociations commerciales importantes. Renforcer la présence des produits de l'entreprise sur le marché régional. Management des équipes Encadrer les Chefs d'Agences, Responsables Commerciaux et Commerciaux. Évaluer les performances et proposer les plans de développement. Assurer la formation et l'accompagnement des équipes commerciales. Gestion opérationnelle Veiller à la disponibilité des produits dans les agences. Collaborer avec les départements Achats, Logistique et Finance. Contrôler l'application des procédures commerciales. Garantir la qualité du service client. Reporting et analyse Produire les tableaux de bord commerciaux régionaux. Analyser les indicateurs de performance (CA, marge, stock, recouvrement). Proposer des actions correctives en cas d'écarts. Présenter périodiquement les résultats à la Direction Commerciale.

Participer à la définition et à l’application de la stratégie commerciale de l’entreprise Effectuer une veille stratégique sur la situation du marché mais aussi sur les activités de la concurrence. Prospecter et rechercher de nouveaux marchés afin d’étoffer le portefeuille clients l’entreprise puis d’assurer leur fidélisation. Garantir l’application scrupuleuse de la politique de développement commerciale et marketing. Participer à la négociation des contrats de vente ainsi qu’à l’animation des équipes : organisation des missions commerciales, création d’offres promotionnelles et mise au point des argumentaires de vente. Atteindre les objectifs fixés